小红书聚光操作并不复杂，只是相关信息较少，导致存在一定的信息差。如今，聚光技术已经相当成熟，提供了丰富的工具和数据维度，这些数据中蕴藏着巨大的红利。如果你已经有一些自然流量表现不错的笔记，务必尝试使用聚光进行投放，这将为你带来新的数据和视角。今天，我们就来探讨一下小红书聚光投放的技巧与方法。
首先，聚光的优势在于其多样化的投放方式，主要包括信息流、搜索和全站智投。信息流主要针对首页流量，流量大且成本较低，通常出现在第6、16、26位。搜索则聚焦于搜索端的流量，虽然流量相对较小，但精准度高，竞争也更为激烈，通常出现在第3、13、23位。全站智投则是覆盖了搜索和信息流的系统智能投放，目前效果较为稳定。
在投放前，创作笔记时，可以参考「笔记灵感」中的热门活动和方向，这些内容通常有流量扶持，能提高内容效果的确定性。在搜索关键词时，可以关注下拉框中的热词，这些词语在投放搜索时非常有用。建议先搭建信息流和搜索计划，最后使用全站智投，因为它们之间并不冲突。在设置出价时，建议从较低的40元开始，逐步上调，直到流量和成本达到理想状态。
投放时需注意一些误区。如果消耗跑不动，主要是因为点击率低，小红书信息流按点击收费，如果笔记素材不够优质，标题和封面不够吸引人，自然会导致预算消耗不出去。此时，首先需要优化标题和封面，其次检查范围设置是否过窄、出价是否过低，覆盖人群是否过少。切勿短时间内多次调整计划，这会导致后台算法混乱，流量分发不准确。此外，单个计划内的多个单元创意不建议频繁调整，否则会影响其他流量分发，导致成本飙升，无咨询无开口。
为了提高投放效果，可以收集同行投流的爆款笔记。通过搜索行业关键词，找到右下角有【赞助】字样的笔记，确保这些笔记与你的业务相关，然后参考至少10条，分析它们的类型、封面、标题和内容的共性。将这些共性整合到一条笔记中，制作3~5条进行测试投放。只要笔记内容做得好，私信开口成本一定不会高。
在投放时，建议多笔记多计划同时进行。不要吝啬预算，一天两三百的预算很难跑出结果。系统需要时间学习你的笔记和计划，就像一个AI，它会根据你设定的地域、时间、人群以及账号标签进行学习。因此，不能只看当天的私信开口成本，通常需要观察三天或一个星期的成本，因为投流数据每天都会有变化和波动。通过投放多条笔记和多条计划，可以测算出最低成本的那一条，然后持续投放。
最后，数据统计和复盘至关重要。不做数据统计的复盘，你永远不知道问题出在哪里。每个环节的数据都需要进行统计，尤其是点击的人群是哪个细分人群。我们内部正在积累各种行业的细分人群包，将人群包资产视为公司最重要的虚拟资产之一。因为小红书的人群相对其他社区更加细分，一个行业可能细分出七八个人群，每个人群又对应着不同的人生阶段和需求。如果你想用同样的素材打透所有人群，显然是不现实的，因此需要将产品不同的沟通点对应给不同的人群，实现精准营销。