*近很多拼多多新手商家朋友们问我“十一月底*新拼多多爆款技巧有哪些?”
所以特意为大家整理了十一月底*新拼多多爆款店铺日发3000+记录
一、拼多多爆款店铺新品如何正确地布局拼多多爆款店铺内商品数量应控制**在10款左右，还应做到以下几个方面：1、正确计算成本很多商家反映说新品容易亏钱，亏钱的主要原因，**是上架前算不好成本。首先纠正一个大多数商家朋友计算成本的观念偏差成本≠产品+包装+快递费成本=产品+包装+快递费+人工+先用后付+退货包运费+售后（商品退回成本）售后成本需要分摊到每一单里，人工和售后等总共算下来每单分摊下来大概在三毛钱左右。还有薅羊毛和白嫖这种也需要考虑到你的成本里。另外规格设置不好也会亏钱，比如引流款设置得太多；再者推广，车开不好也会造成亏钱。2、产品内功布局做推广要做产品内功，内功没建好，推广是做不出来的。那产品该怎么布局？首先是主图，有很多淘系过来的商家主图喜欢放白底图，首先基础是十张图都要放满，不要存在白底图。尽量每张图都要有卖点，主图有主卖点，轮播图有副卖点点缀。主图要避免牛皮癣，避免无效卖点，除了产品外的卖点都属于无效卖点。第1，设置sku。引流sku占比太大，食品类目一般sku总数和引流款sku数的比例是五比一，也就是20%左右。引流款多的话，客单价就会低，客单价低就容易亏钱引流、主推、利润款布局一定要合理设置。引流款适当突出产品的缺点，主推款重点描述产品卖点/福利点，利润点就是引导消费者买单，突出产品有利的竞争点。第2，设置详情页。有商家经常问，详情页会影响什么？答案是会影响商品转化率。随便一个拼多多商品详情页往下拉，就能看到该产品的相似商品，一般相似商品都比你的商品价格低，所以详情页容易影响转化率。第1张详情页图片尽量不要放文字或者详情视频。既然详情页会影响转化率，那么详情页要避免太短，不然容易外漏相似商品，消费者容易流失点击同行链接去比价。详情页也不能太长，太长的话卖点分散，也容易造成用户疲劳。建议前三张放产品卖点信息后面放细节图/工厂图/实例展示二、拼多多从0到爆款打造玩法新计划上架之后怎么推广。建议先破0，有评价以后再开车，不要上来就去全付费。1、搜索自定义怎么玩？自定义，分时折扣新计划可以先不用调，看7天的分时报表做统计开车的时候要测人群，建议测试人群的时候全开人群。如果你的品转化率比较高，或者量比较大的话，可以重点开商品潜力，相似商品，访客重定向，相似店铺等人群，这几个人群转化整体会比较高。创意图，一般情况下智能创意比手动创意好开，但测图测款的时候尽量选择手动创意去开，因为手动比智能创意的数据更全一点，每张图的点击率，但是智能创意只能看到每张图的平均点击率有一个大家关心的问题，关于搜索自定义今年会下吗？小二和我讨论过这个问题，我们认为肯定会下，平台前两天全站推广的时候，平台把搜索和场景的算法改了，后来玩全站的少了，平台又把算法改回来了。全站搜索数据不稳，起量容易，但是要掉量的话也很快2、搜索ocpx要怎么玩搜索ocpx适合：快消品，热度大，定价不超行业均值。优点是转化高，起量快。缺点是ppc高，推广成本不易控制。新品开ocpx遇到的问题：没有曝光、有曝光没点击、有点击没转化。出现这种情况的原因：商品没有权重，前期定人群，或者选词不精准。建议有评价有销量再开，或者先玩自定义三到五天再转。搜索ocpx玩法主要分为上探出价和下探出价。上探出价适合预算低，稳定产出型的商家。优点是付费成本偏低，缺点则是拿曝光慢，或者可能存在某一天突然爆车（花费突增）的情况。前期直接采纳4块，如没有数据可按照单日0.2元的幅度加，或者成交出价3%的幅度去调整。这样做的有一个缺点是，可能前期加到4块、4.2元都没有曝光，到了4.4的时候突然爆了。所以上探要把日限额打开，因为太容易爆了。而下探出价适合预算足的商家。优点是拿曝光快；缺点则是前期比较费钱。前期采纳建议出价（有利于快速拿曝光），后期根据数据每天进行5%的幅度降价。3、数据分析自定义出问题的点很多，比如集中到某一个人群，人群容易跑偏，这个时候删除集中的人群，等3-5天后再加进来测试。关键词常见问题是有点击没转化，或者转化低，这时要看下选词的相关性以及出价是否太高没点击，看选的词的热度是否太低，或出价太低创意图常见问题是点击率低，这个没有好办法，就是换图。
三、后期怎么避免强付费怎么获取自然流量，拿自然流量*主要的前提，车的数据是好的，商品是要有权重的，自然流量也是通过车带出来的，0付费拿自然流量是不现实的。首先对自己的产品定位，我现在从什么位置，未来要做到什么位置。头部商家点击率要在10%以上，根据每个行业来定义。*低10%以上；*低要做到7%非标除外，一般情况下7-12%的点击率为良好。转化率建议高于行业均值的1.2倍才更容易拿到自然流量。首先建议车跑一个月以上，比较好拿自然流量。一个月后可以开始压限额。降低限额要确保各项数据处于同行**值以上。不能盲目地压，看当天数据和上一天的数据对比。有没有降/降的幅度太大则停止压限额。数据稳定的情况下建议一天压低50-100元，降低限额之后继续观察产品转化率，如降低后转化率比以前低。停止降限额，稳定1-2天后观察数据，如数据稳定后即可继续降限额。不可能压到0付费，限额压到适当就不要继续压了。我做了一个品，一天3000多单，付费一天在1700-1900左右。搜索场景停止限额后 需要打开放心推进行继续投放，因为比如限额200以后，早上起来就烧完了，剩下的时间全都是自然流量，前期自然流量还有很多，但是后期就会衰退，所以需要把放心推打开。如果玩自定义的话，你可以把分时折扣全拉出来，看哪个时间段的转化投产高，可以针对这个时间段投放，其他时间段可以少投放或者不投放，这样付费成本可以降低。