货代新人如何找到客户？

货代新人如何找到客户？
货代新人去哪里找客户，找到客户之后如何进一步沟通成单呢？
参展商名录
参加展会的公司都是业内人，拿到这些公司的资料，很多黄页，或者举办展会的机构就有做，基本也会在在网站上能查到参展商的名单和联系方式。

不过有一说一，一般在名录上放的联系方式都是主管业务的副总，或者经理，至少也是主管。
他们的货代资源相对较多，比较难搞定。
你可以去到他们网站上找：“联系我们”这一项，基本对接的就是负责外贸业务，或者船务的业务员联系方式了，这样沟通起来倒是不错的方式。

行业相关网站
阿里巴巴，环球资源，中国制造，等B2B网站上，也有很多外贸公司和工厂的联系资料。
你根据产品关键词来搜，也搜到他们。

行业论坛
如果你懂的比较多了，你可以加入一些论坛比如福步外贸论坛百度贴吧等等。
在这里上面发言，回答一些网友的问题，解决外贸的问题，会增加你们的信任，久而久之就会有人找到你跟你谈业务咯。

同行转介绍
这一行基本都是深耕数十年的大佬们，如果身边的朋友，家人，或者是校友从事这一行的话，也可以找他们介绍，熟人的介绍一般会让成单率大大提升。
总结找客户逻辑就是：客户在哪里拓客，就去哪里