先啰嗦两句：
在小红书上，我们有些电商客户通过精准营销实现了业绩的显著增长，然而并非所有商品都能在此平台上取得成功。适宜进行小红书投放的商品应满足以下条件：首先，商品的单件利润应超过30元；其次，该商品需具有较高的复购率。反之，若商品利润微薄，便不适宜在小红书进行推广，因其可能导致亏损风险增加。因此，在决定是否采用小红书作为推广渠道时，商家需综合考量商品特性与平台适应性。
在这篇文章中，我分享下50个账户稳定投放的实战经验，希望能帮助到各位广告主，同时也欢迎找我们柏众网络合作小红书广告投放业务！
一、注册和开户的流程
第一步：认证小红书企业号，也称专业号
登录小红书手机应用，访问“个人中心”，接着跳转至“创作中心”的“更多服务”选项，选择“专业号中心”以开始企业专业号认证流程。务必留意，此认证仅适用于企业专业号，个人专业号无法进行此项认证。此外，个体工商户同样有资格申请企业专业号认证。
第二步：开通小红书聚光广告后台
认证专业号之后，就可以找我们柏众网络开户了，我们来发起开户授权，在专业号后台同意授权之后，即开户完成，非常简单便捷！
第三步：充值投放广告
启动广告投放前，首先需进行账户充值。这包括设定投放型笔记、规划广告策略，以及启用“已读未读”功能——一个极为实用的工具。至此，聚光平台的开户流程已圆满结束，紧接着便可着手制定广告计划并实施投放。
对于新手而言，自主开户是一个常见的选择，他们倾向于直接操作以确保可靠性。这种情况下，我们讨论的是品牌账户，即由品牌企业自行充值。这些企业通常配备有专业的运营团队，具备处理问题的能力。然而，对于日消耗较低的个体或小型企业，自主开户后可能会遭遇官方电销团队的忽视，这意味着你需要独立探索运营之道。
相比之下，选择我们柏众网络（我们柏众网络为小红书聚光广告代理商）代理商充值不仅能够获得专业的运营指导，还能避免独自摸索的困境，从而减少走弯路的可能。此外，若对广告效果不满意，可以选择退款，申请后次日即可获得退款处理。而如果是自主开户，退款流程可能需要等待长达14天，这无疑增加了不必要的烦恼。
而且我们柏众网络负责前期认证、账户开设、广告计划构建、数据分析及效果优化等全方位服务！
2:小红书聚光广告投放注意事项
每周二和周五会对过去30天的消费进行评估。如果总消耗达到或超过1000元，将解锁私信组件功能。此外，若客资收集的消费达到3000元及以上，则会启用私信通（**版）功能。若投放停止2到3天，就会失去对应的豁免资格，依然会受到禁言处理。如果你的目的是为了获得私信豁免，可以设定每天的投放上限，只需确保30天内消费超过1000元即可。充值后需等待3天才能使用，无需等到下周二的审核结果。
3:小红书聚光广告投放的四种方式
（1）搜索推广
聚光目前提供四种投放方式，用户可以根据自身需求选定最合适的方式。首先，搜索推广是一种广告形式，用户在搜索框中输入关键词后，就能在页面上看到对应的推广笔记。根据产品或服务的特点，商家可以确定相关关键词，创作笔记并自主设定投放价格。平台数据显示，有40%的小红书用户会主动进行搜索，这意味着在小红书上的搜索营销潜力巨大，而主动搜索的用户往往更加精准。
在搜索广告位方面，搜索结果页面的起始顺位为3，之后依次递增10，而在商城搜索结果页面中的起始顺位为1，递增幅度为5，笔记旁会有角标标识。尽管成本较高，但这种方式能够带来更为精准的流量。
（2）信息流推广
在推广策略中，信息流广告因其精准的触及能力和广泛的用户覆盖，成为了提升品牌曝光、构建良好口碑及深化用户认知的**方式。这些广告投放于发现页频道，从第6位开始，每增加10位便再次出现，且附有醒目标识，有效吸引用户目光。尽管成本居中，但其流量质量较高，关键在于内容的质量与相关性。
（3）视频流推广
聚在光平台，引入了创新的广告形式，允许用户在单列视频流的界面中嵌入视频笔记，以达成营销目标。这种视频流环境的广告投放为追求实效的客户提供了新的选择，增强了视频笔记的流量吸引力。其特点在于转化路径简捷，一旦曝光即刻呈现笔记内容，全屏的播放模式营造出沉浸式效果，从而提升转化效率。广告位置设定于推荐页，用户点击任意视频笔记后，即可进入上下滑动的视频页面中。
（4）全站智投
平台通过智能技术，将广告精准推送至小红书内部的高质量流量区域，包括信息流、搜索和视频流。系统依据广告主的属性、特征及素材等核心要素，进行**计算与投放，特别适合那些期望在成本控制下尽可能增加广告触达量的客户。投放位置多样化，涵盖图文笔记（信息流与搜索）以及视频笔记（信息流、搜索与视频流），这种模式相对适合初学者操作。然而，选择投放方式时应紧密围绕营销目标，针对不同的目的，务必单独建立各自的广告计划，以确保每项目标都能得到针对性的执行与优化。这种策略性的划分，不仅提升了广告投放的效率，也增强了营销活动的整体效果。
（5）智投、信息流、搜索三者怎么选？
在搜索效果与信息流服务相比较时，信息流往往占据优势，特别是对垂直领域产品而言。通常，选择的优先级排序为：信息流优先于智能投放，而智能投放又优先于传统搜索。因此，在智能投放和信息流平台上各制定一个专门的计划，是提升效果的有效策略。
4:四种投放类型该怎么选？
根据自身的商业需求，首先明确营销目标，然后再选择合适的广告投放方式。
（1）产品种草：可以激发消费者对产品或服务的兴趣，小型企业应谨慎选择（由于面临较大的流量波动，投放时需控制成本，特别关注点击费用）。在市场竞争中占据领先地位，
（2）抢占赛道：仅可使用搜索广告，这种方式更适合专业领域的企业和产品（若有充足预算，可以竞标热门关键词；若预算有限，则应聚焦于蓝海关键词）。
（3）客资收集：的收集则适合直接获取潜在客户信息，例如留学、考研等高价值产品，需根据自身预算和需求评估投放的必要性，这通常是个必须考虑的方向（主要关注获取成本）。
有几种方式可供选择：一是表单收集，成本较高，适合与搜索推广结合使用；二是私信咨询，这是一种性价比较高的方式，可配合信息流广告；三是私信开口，其成本较高。对于商品销量，需与小红书店铺关联，选择较少（关键在于转化成本）。
（4）直播推广：非常适合通过直播间进行宣传，以促进店铺销售。
5:小红书聚光广告投放常见问题
1、在投放广告或创建账户之前，准备工作有哪些？首先，明确你的用户画像至关重要。地区方面，可以选择川渝、江浙沪、北京及粤港澳等地；年龄建议集中在23至35岁之间，排除18岁以下；用户的学历**是大学在读或高中、大专生，研究生更佳。兴趣方面，核心用户通常对奶茶、SPA等活动有较高的关注，喜欢特定品牌的包包等。分析用户活跃的时间段同样重要，这样可以在合适时机发布内容。例如，对于女性时尚类产品，可以选择中午12点前后发布，以获得**效果。如果不确定用户活跃时间，可以选择11:00和17:00，这是两个较为热门的时段。内容风格要统一，首图的排版和字体也需保持一致。发布时可以尝试系列内容以引导用户关注和互动，但需注意小红书对互动引导的限制，避免频繁引导评论以免被限流。在内容末尾可以引导用户私信获取资料，这是获取新客户的有效方式。切忌随意删除内容！初期运营时，即使内容反响平平，也不要急于删除，只需隐藏即可。删除会影响创作积分，频繁删除可能影响账户流量。
2、小红书目前没有自动回复功能，仅提供快捷回复选项，可以提前设置常用回复语。
3、对于已经在投放的笔记，修改是否会影响投放效果？一旦修改，商广审核会重新触发，因此建议在投放期间尽量减少修改次数，**不超过两次。如果是非投放笔记，每天的修改次数也应控制在三次以内，以免影响系统对内容的评估。
4、如果购买一个已有粉丝的小红书账号，并更改其定位，例如从金融转向MBA教育，是否会对账号产生影响？会的，因为改变了创作领域和风格，会直接影响流量分发。在内容调整的过渡期间，获取的流量仍以原有领域为主，这可能导致用户互动减少并且难以转化。通常需要半个月到一个月的时间进行调整和适应。
5、如果没有行业参考数据，该如何设置出价？可以从20元开始逐步提高，每次增加10元，采用低到高的策略来摸索合理出价区间。同时要控制消耗，可通过预算管理避免超支，压低获客成本，从而提升投资回报率（ROI）。
6、为什么计划消费一直无法上涨？可能有多种原因。小红书的投放规则是：预估点击率乘以出价，数值越大竞争能力则越强。因此，如果遇到消费上不去的情况，首先检查是否出价过低，其次确认笔记质量是否合格。如果你的投放已经稳定，也可能导致流量增长受限。根据官方建议，消费低下可能是由于以下情况：时段设置过窄或预算较低，应尽量扩大投放时段和提升预算；定向设置过于狭窄，目标成本过低，则应适当放宽范围；笔记阅读率或转化率较低，可调整封面和标题。
7、计划为何在不断投放中成本反而提高了？可能是行业竞争加剧。竞争者们在同一领域投放时，出价高且预算充足者更容易获得流量。此外，笔记具有生命周期，同一个笔记经过一段时间后效果会减弱，因此建议定期更换推广内容，并备选新计划以增强投放效果。
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