小红书的投放逻辑转变

小红书以其2.6亿月活用户和超过6900万内容分享者的庞大社区，颠覆了传统的直播和社交平台的嘈杂氛围，创造了一个安静、文雅的交流环境。在这样的环境中，用户活跃度高，且有60%的用户有主动搜索习惯，日均搜索量接近3亿次。

小红书的“种草”文化深刻影响了消费者的购买决策，不仅在站内消费，也扩散到了全域消费。消费者在面临选择时，会下意识地想到在小红书上种下的草，尤其是同类产品的选择上，种草的效果更为明显。

对品牌而言，成功在小红书种草几乎等同于确定性的全域转化。小红书种草成为了全域转化的基础设施，品牌通过精细化种草，可以降低获客成本，提高转化效率。

小红书的投放逻辑从“投流量”转变为“投人群”。品牌通过小红书特有的“人群反漏斗”模型，先找到产品的核心人群，然后通过精准的卖点或使用场景打透这个人群，从而带来自然的口碑流量和商业流量的加持。

文章还详细介绍了小红书种草的四步法：

深度洞察品牌：利用小红书的灵犀平台等工具洞察消费者需求和市场机会。

逐级破圈：通过“人群反漏斗模型”逐级扩散，从核心人群向外扩展。

KFS产品种草组合投放方式：结合博主、信息流、搜索等多种方式进行种草。

盘活品牌资产：持续运营和盘活品牌资产，实现持续的种草和丰收。