很多微小型企业有局限性,尤其是从0-1开始的个人创业者,对新零售整体运营逻辑不清晰,思维上存在盲区,加之社交新零售属于新兴行业,人才难觅,因此在初期模式设计、内招到后面的培训、裂变等方面往往容易试错,终被市场淘汰。
对于这类型企业或创业者,成功快的捷径就是借力,因为方向决定成败。众所周知,创业一定要走好这三步:定战略——搭团队——定机制,定战略中又分为三点:定市场——定目标——定对手。任何一个成功的企业,都必须有正确的顶层战略,以及把战略进行高效落地。许多创业者一头扎进去乱闯,如果方向错了,成功就是遥不可及的,所以借力团队也是在带你“先胜而后战”。
1、选品(好的选品事半功倍)
选择正确的产品,可以让你少走一些弯路,要选择与大众生活息息相关且教育成本降低的,真正解决了某类痛点的产品。比如大健康、日化、美妆都好卖,价值容易感知,浮动也不会太大,加上使用简单,又是刚需品,有卖点,好讲故事,高频低价,或者低频高价,有颜值,有个性。
2、模式设计(合法合规关键)
学会分钱才能更好的赚钱,模式设计一方面要符合你的人脉资源情况,每个层级的门槛设置都相当有考究,另一方面,成本测算,怎么样设置返利、分红等才不会动到品牌方的利润。还有重要的一定要合法合规,这是底线问题,不要因为自己的不不小心踩了法律红线。所以,很多企业或创业者乱搬市场上一些成功品牌的模式,这类做法不仅收不到大钱而且风险极大,如果你想要做长线品牌,建议你还是不要轻易尝试。
3、招商造势(摆脱同质化)
传统认为:酒香不怕巷子深,只要产品做好了就万事大吉。但是社交新零售赛道不仅要有好的产品,还要有好的势能,毕竟产品同质化的当下,光有产品好已经不足以让消费者/代理商选择你了。关于这一点,很多品牌的做法是请明星代言人,效果是有的,但成本也是真的大。而微镖局的策略是帮助合作品牌导入明星活动,加之运营团队帮你策划营销活动,品宣团队帮你宣传造势,直接输出成套素材,用极小的成本就能让你的品牌燃炸朋友圈,实现回款不断(这里省下的成本小则几十万,多则几百万)
4、起盘策划全案服务之策略篇
其中包含:
(1)、项目及产品研判
(2)、价值链条分析重塑
(3)、产品个性研发定位
(4)、项目招商策略及模式
(5)、体系设计
(6)、全案策划
(7)、新媒体营销推广指导输出
5、起盘策划全案服务之操作篇
(1)、招商销售环路设计
(2)、执行节奏规划
(3)、新零售起盘策划方案执行方案设计
(4)、日常运营文案策划输出
(5)、团队升级、招商、培训,营销活动策划
6、起盘策划全案服务之运营篇
(1)、运营起盘会议策划
(2)、现场踢单成交团队裂变升级培训
(3)、代理商管理系统提供
(4)、线下招商销售裂变会议策划
7、起盘策划全案服务之业务优化篇
新零售起盘策划方案基于现有业务设计盈利升级环节·产品服务、渠道结构迭代规划。通过对新零售品牌操盘起盘、增盘、爆盘、控盘等四个阶段全程把控,从传统转型为新零售,从零到一搭建新零售渠道,不单单是给企业带来一个新鲜的血液机会,同时也是给社会创造更多的就业机会。同时业务的优化,也是建立在细节的把控之上,一定要清晰的做好数据分析,每个阶段都会面临很多的意料之外的情况,我们是不是都能很好的解决?这就是需要很强大的运营能力来支撑。
所以,不要忽略掉品牌运营过程中的任何一个细节和阶段,因为冰冻三尺非一日之寒,千里之堤溃于蚁穴。
8、起盘策划全案服务之管理系统
1)、代理商的库存和发货管理,代理商库存不足的时候可以向商家进行采购,然后代理商可以根据会员的订单进行自主发货:代理商可针对店铺订单进行发货管理。
2)、单结算功能,化妆品云仓系统可以批量外理产品订单,对于代理商提出的申请也可以批量申请,支持多种方式的批量转账。
3)、会员管理功能,系统会根据会员顾客的活跃度和消费情况进行分类,然后针对会员的这种消费情况进行营销,帮助商家实现高效管理,提高会员的活跃度。
4)、代理的授权管理功能,代理商可以在线申请品牌授权,在,化妆品云仓系统中提交相关资料后,经过上级代理或者是商家审核通过后,系统会生成电子版授权证书
5)、代理商管理功能,很多商家都觉得代理商多了也会不好管理,而系统中的管理功能可以解决这个问题,商家可以通过系统统一管理代理商。