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引流背后的原理
一句话: 释放诱饵.
这里有两个词,要真的理解到位.
一个是诱饵,
一个是释放.
何为诱饵?
对人【有用】的【价值】.
何为有用?
匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求,当然是部分匹配.
何为价值?
满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求,当然是部分满足.
这几句话就是所有关于引流的精髓.
如果你悟透了,引流的方法说实话是召之即来挥之即去.
有效的6种方法
1：产品
不管你是做什么的,你都可以这么做,从你的店里选出一款产品,底价出售,不挣钱或者微亏,这么做的目的就是吸引人,把人引到店里或者上.
2：超级赠品
不管你是做什么的,你都可以这么做,设计一个代金券,具体金额根据你的店铺产品特性来定,比如你的产品客单价几十元,你可以设计十几元;如果你的产品客单价去到几百上千,你可以设计100元左右;
然后,再设计一个超级赠品,赠品的价格大于代金券价格3-10倍,这里要注意一点,这个价格要能够被证实,成本要可控.
举个例子:我刚给一个服装店设计的代金券59元,我们调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领，后来定了一款煮蛋器,一个美国的品牌,京东售价218元,只要她们购买了这张代金券,我们就送她们这个煮蛋器.
59元随时买衣服可以用,煮蛋器免费送,是不是很有吸引力.
这样设计好处是,这张代金券是花钱买的,大概率她们会到店来看看,不看的话59元实收,礼品成本39元.
3：产品切割
这里的核心是,原来的单一产品切割成多个部分,要按步骤完成,然后把头一个步骤拿来让利给客户.
举例:一个美容院原来的产品就叫面部护理,推广也这样叫,客人来店里也这样做,导致充了卡的会员都不愿意做了,因为每一次都是一样的,更别说体验的新人,也不愿意购卡.
我们怎么做的呢?
一个脸想要面部护理完,要达到滑嫩、光泽、Q弹,重返20岁,我们需要几个步骤.
步骤一:
我们给它取了一个名字叫做“深度清洁”,要做两次;
步骤二:
我们叫它“营养导入”3,需要进行两次;
步骤三:
我们想了一个名字叫“细胞灌溉”,需要进行三次;
步骤四:
我们取了一个牛逼的名字叫“能量激活”,需要进行三次.
以前就一个面部护理,假如你想要把面部护理变成一个赠品,你如何来赠,就这一个产品,没法赠送给客户,就是赠送了,因为你的10次面部护理就是一次299元,每一次洗的都是一样的,并没有给顾客期待的感觉,所以你拿一次给顾客作为赠送,她洗了感觉就那样,她就不洗了,她都不洗了你还冲个屁呀,对不对.
现在由于我们进行了一个切割,所以我们可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元,这样是不是很好卖,是不是可以引流一堆人.
顾客购买了这个19.9元的深度清洁之后,来店里操作的时候,我们是不是可以告诉她,你想要让你的脸滑嫩、光泽、Q弹,重返20岁,那其实是有4个步骤,现在我们给你做的这是299元一次的深度清洁,需要清洁两次,然后还有营养导入2次、细胞灌溉3次、能量激活3次!加起来一共10次4680元,现在只需要1980元!你就可以全部得到.
这样是不是更有利于销售,是不是更牛逼.
4：赞助礼品
就是把你设计的礼品赞助给其他商家,从而实现引流,这招很有用,只是你没有用好.
这个方法有两个要领:
一：要包装成为其他商家引流用;
二：要包装成让其他商家好成交.
5：异业合作
这招的核心是客户共享,尤其对于那些低频消费行业更有用,大家都是一个链条上的,彼此客户不冲突,一起合作还能大大提升优惠的砝码.
这一招一定要好好的去运用,用好的话,威力惊人,我们为一个家具店做了这招,营业额提升了3倍,具体问题你可以私信我.
6：顾客转介绍
这招的核心是,把顾客当人看,别小瞧这六个字:“把顾客当人看”,这里面的玄机全在这里.
我一个朋友做装修公司,自从我跟他分享了这个道理后,他每年能做100多个客户,其中有80%都是客户转介绍的,就是因为他把客户当人看.
大多数老板都是把客户当客户看,所以没有转介绍,人的需求是360度的,你真的把客户当人看,你就知道怎么做,如果还是不知道,那就私信我.
做个总结
只要掌握我上面说的原理,你其实可以随时幻化出无数个方法出来,面对任何情况都没有问题,上面讲的这六个方法,是我们实操268个案例中经常用到的,也是非常有效的,希望你能够有所启发.
关键的还是掌握原理,随时幻化出自己的方法.