很多线下商家或fuwu业务形态的商家非常关注小红书，希望通过该平台实现引流和获客的目标。然而，由于平台限制较多，大多数商家未能成功建立完整的引流获客链路。
以下将通过一些合作客户案例，与大家分享商家如何打通低风险的引流获客链路。
1）只关注结果而忽略内容的商家是不可取的。没有爆文就没有liuliang，没有liuliang就无法吸引客户。而制作爆文并不像想象中那么困难，因为并不需要自己创造出一篇爆文，而是对竞品账号的爆文进行拆解和复制。选择近期的爆文更好，因为小红书的审核规则和用户喜好在不断变化。
例如，我们帮助一个家装公司在小红书上运营账号，发现装修预算的话题很受关注。于是选择了一篇审核通过的爆款笔记作为参考，在笔记中分享了装修预算控制的经验和技巧。这样的内容吸引了许多关注户型装修的小红书用户，他们开始主动私信咨询该公司的fuwu。
2）建立账号矩阵和占领品类篇幅。为了tigaoliuliang和声量，可以采用可复制化矩阵和品类占领这两种方法。可复制化矩阵适用于市场较大的业务，通过复制跑通的账号来扩大liuliang和产出。品类占领适用于垂直领域，通过发布更多相关内容来占领品类篇幅，tigao曝光度和影响力。
例如，如果商家的fuwu面向全国，竞争激烈，并且某个关键词下的笔记数量很多，可以复制多个小红书账号发布笔记以实现引流获客。如果商家提供的是区域性fuwu，如“江西艺考”，竞争相对较小，每天新增的相关笔记数也不多，只需花时间占领篇幅即可。通常我们在操作时会同时进行账号矩阵和品类篇幅的占领。
3）tigao用户私信、评论和关注的响应率。为了tigao用户体验和获客效果，我们应重视对用户私信、评论和关注等进行及时响应。设定tuandui目标和标准，例如在工作时间内5分钟内与客户取得联系，并提供快速响应的联系方式，方便用户与运营tuandui沟通。培训运营tuandui以tigaofuwu意识和沟通技巧，确保及时回复用户的私信和评论。
现在是快信息时代，如果不及时回复用户，他们很可能转身离开小红书去别的应用程序，等再次打开时就会遗忘此事。因此，在小红书上真正获得客户，需要快速响应用户。你知道吗，在douyin店铺中，客服回复要求在60秒内完成。因此，响应率也必须tigao。
4）引流更顺畅需要好钩子。在"鱼塘理论"中，钩子是将公共领域中的用户吸引到自己的私域领域的关键。很多人无法实现引流，并不是因为内容问题或平台选择问题，而是钩子设定有问题。可以说，在整个引流过程中，钩子至关重要。
除此之外，还要注意避免直接以文字形式发送号给用户，因为图片比文案更安全，而且图片上的号也不要直接标注。这是判断是否违规的关键之一。
我想分享一些我在使用的图。通常情况下，被jubao为违规的次数比较少。
5）善用付费玩法！免费liuliang和付费liuliang可以一起使用。
小红书内部不付费的玩法都不是完全安全的。当一个账号的引流效果爆炸时，该账号也会废掉。
因此，在没有付费的情况下，只能一个个账号进行操作，天花板相对较低。但如果想突破瓶颈，扩大引流效果，建议使用小红书的聚光付费玩法，不会有任何风险，并且价格也没有想象中那么贵。
小红书的客资获取玩法适用于客单价高的fuwu类商家。
1、准备笔记：准备3-5篇与客资相关的笔记，单篇笔记投流具有一定的不确定性。
2、信息流测试：通过对同一人群定向跑3天来确定哪篇数据最真实，作为种子笔记。
3、信息流优化：优化调整点击率，并以互动为目标进行信息流推广。
4、信息流收获：使用立即咨询按钮，同时增加搜索词，进行客户咨询，并私信投流3天。
当然，在小红书上进行客资获取离不开优质内容的支持，这又回到了第一点——打造爆文！某婚纱摄影品牌意识到小红书在年轻新娘中的流行程度后，决定在平台上进行客户获取运营，并与我们合作制定了一系列运营策略：
1、模仿爆款帖子：该品牌挖掘了小红书上一篇关于如何选择婚纱摄影的爆款帖子，并模仿其内容和形式，并结合自身品牌特点进行创作。
他们分享了如何选择合适的婚纱摄影师、如何规划拍摄场地以及如何选择款式和风格等实用经验和建议。这些内容受到了小红书用户的热烈反响，帖子得到了大量dianzan和评论。
2、打造账号矩阵：为了进一步扩大影响力，该品牌创建了多个与婚纱摄影相关的账号，分别涵盖不同风格和目标受众。他们定期在每个账号上发布专业摄影师的作品展示、新娘实拍和婚纱搭配指南等内容，吸引更多关注，并积极与用户互动。
3、占领品类领域：考虑到小红书上婚纱摄影品类的竞争状况，该品牌增加了内容产出的频率和数量。他们发布了更多的专题帖子，例如婚纱购物攻略、婚礼策划和婚纱搭配等，以占据品类篇幅，并tigao在用户心目中的专业度和性。
4、快速响应：许多用户通过私信咨询具体流程和条件，该品牌则遵循“5分钟触达”原则迅速回复，并提供进一步咨询的方式。通过这样的运营策略，该品牌成功转化了许多潜在客户。
通过以上策略的实施，该婚纱摄影品牌在小红书平台上获得了显著的客户获取效果。他们通过品牌展示和内容分享，吸引了大量目标受众，并成功转化了许多潜在客户。
当然，以上方法很简单易懂，在实际操作中，我们还需要了解小红书平台的规则限制，这非常重要！盲目操作只会导致账号被封和限制。关键在于产出真正有用的内容！以上方法需要根据具体品类和运营实际情况进行调整和优化，并结合其他推广渠道和策略，打造综合的客户获取体系，以获得更好的效果。