抖音和百度在商家中的认知主要集中在信息流这个概念上，并且很多商家错误地认为小红书的广告投放也只有信息流形式。事实上，小红书的广告分为品牌和效果两类。品牌广告主要包括开屏广告、GD投放、商业话题等资源，商家可以按照广告位排期资源购买。而效果广告则是通过竞价来进行操作，主要包括信息流和搜索广告两种形式。因此，商家在进行小红书广告投放时应该注意区分不同的广告类型，并选择适合自己需求的投放方式。
小红书竞价推广产品简介
在用户打开小红书的发现页时，可以看到信息流广告的展示。商家在投放广告时，可以根据用户的性别、年龄、地域和兴趣标签进行定向投放。广告会出现在“发现页”的第6位、16位、26位等位置，以6+10n的规律排列。
赞助标识和广告标识的区别在于，赞助标识主要出现在小红书站内，而广告标识则会跳转到官网站外。信息流广告特别适用于品牌的前期种草阶段，让更多用户先了解品牌，积累品牌的影响力。
小红书信息流广告简介
搜索推广是一种需要设置关键词的广告形式，类似淘宝的直通车。在后台选择适合的关键词后，可以将广告定向投放给特定的人群。这些广告会在搜索页面的第3位、13位、23位等位置出现，遵循3+10n的规律。相比于信息流广告，搜索推广的曝光量较小，但是点击价格更高。这是因为用户在主动搜索时产生了**的需求，所以广告的效果更加准确。不过，由于竞争激烈，需要在关键词选择和投放上做出更多努力。
小红书搜索广告简介
投放流程：五大步骤,搞懂流程联系我们柏众网络，我们来协助认证小红书企业专业号（必选要企业专业号才能开通小红书聚光账户）
。PS，如果涉及到保健品、口腔、医美行业，如资质不齐全，需要提前告知。
小红书品牌开户资质认证流程简介
在完成广告账户开通后，即可开始进行投放。为了方便客户的操作，以下是5个设置相关投放的步骤。
1.设定账户每日预算
在开始投放前，根据行业竞争情况和其他平台的预算设置情况，可以合理设定账户的每日预算，以防止预算超支。目前小红书推荐在初期将每日预算设定为1000元，并随后逐步扩大预算规模。
小红书后台预算设置
2.创建全新的投放策略
目前，红书的广告投放主要包括以下六种类型：品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销。根据不同的需求，我们可以选择适合的投放类型。
对于品牌知名度，适合在品牌初期进行大规模广告投放，以提高笔记的曝光量。这类投放需要至少500以上的日预算。而品牌意向则侧重于提高笔记的点击率，将笔记推送给潜在的高点击客户。
通过笔记种草，我们可以将笔记精准地投放给那些关注和互动较多的用户。而商品销量类型的投放，则直接促使用户进行购买转化。
销售线索类型则主要用于收集常规表单客户，例如装修、婚纱、教育等领域的潜在客户。而私信营销则更加专注于通过私信与客户进行互动，适用于珠宝、婚摄、服装等行业。
在制定投放计划时，务必明确推广目的，并根据目的有针对性地进行策划和安排。
后台投放6大计划目的
3.投放范围的选择
在选择投放范围时，可以考虑信息流广告和搜索推广。前文已经提到，信息流适合用于品牌的初期种草阶段，而搜索广告则适合拦截有意向的用户需求。对于电商客户而言，可以在初期通过信息流广告来推广热销商品，然后在后期通过搜索广告来满足用户的需求。对于私信类客户，也可以在初期使用信息流广告来进行笔记测试，然后在后期使用热门文章来拦截搜索用户。
后台投放时间选定
4.选择投放笔记
在选择投放笔记的过程中，我们可以采取一些策略来降低重复率。首先，我们可以考虑投放企业号笔记，并且还可以选择报备达人的笔记作为另一个渠道。在初期，我们可以选择一些达人笔记来种草品牌，然后逐渐增加企业号笔记的投放。在这个阶段，我们可以先添加一条笔记，然后随着时间的推移，逐渐增加笔记的数量，以便进行多条笔记的比较，最终选择投放效果最高的笔记。
另外，对于私信类客户，我们需要注意是否使用组件功能。当用户点击私信时，我们可以将立即咨询的插件展示出来，以便在笔记投放时提供更好的咨询方式。这样可以进一步提升用户体验。
立即咨询插件设置
5.人群定向的设定
当前的人群定向主要包括性别、年龄、地域、平台和兴趣标签等方面。对于电商类客户来说，他们可以利用DMP人群包资源来实现更精准的定向投放。为了更好地吸引用户的兴趣和互动，电商类客户可以在初期阶段选择三种不同的兴趣标签进行定向，然后观察哪一类人群对于笔记的点击兴趣最高，从而更有针对性地进行推广。
后台定向人群包选择
点击提交后，投放笔记将自动进行审核。如果有创意未通过审核，会给出相应的原因，按照提示进行修改。审核通过后，后台会实时显示投放数据情况，可以通过实时数据来排查投放问题。
广告优化的方法有多种，以下是几种常用的方法：
1、数据监控
数据是客观的，通过对广告投放数据的监控，可以了解推广物料的情况，并及时对物料和出价进行调整。在计划之初就进行调整，复盘数据，并进行对比分析，从而找出**的投放策略。
2、A / B 测试
什么是A / B 测试？
A / B 测试是一种比较两个方案的方法，通过统计不同方案的效果数据来判断它们的优劣，并做出决策。
A / B 测试注意点
1．明确测试的目标值，并在测试之前确定一个基准线；
2．确保每次测试只有一个变量，这样结果更具有说服力；
3．不同行业和不同产品的历史经验可能并不适用，需要实事求是；
4．在达不到置信水平（例如样本过少）时，不要轻易下结论。
3、笔记内容优化
笔记优化的基本原则：贴合产品、吸引用户、引起共鸣。围绕这几个原则进行对笔记进行优化，相信你的笔记能获得不错的推广效果。
4、单元定向优化
为了提高推广效果，我们应避免以下推广投放策略：过窄、过宽、交叉和重叠。
①切忌过窄
在选择兴趣定向和地域定向时，不要限制范围太小。
要避免选择偏远地区作为投放目标。
②切忌过宽
不要将广告投放给与垂直行业无关的广大人群。
不要在全时段都进行投放。
③切忌交叉
不要将多个定向类型进行重叠，应避免不同定向类型的交集。
④切忌重叠
同一个账户下的多个计划应避免选择相似的定向范围，以免造成严重的竞争。
在同一个账户内，避免所有计划都设置相同的定向。
5、关键词策划工具
在进行搜索广告优化时，首先需要选择与你的产品相关的推荐关键词、搜索关键词和行业潜力词，并通过合理的出价来获得**的广告展示效果。
6、创意的卓越性
出色的广告创意都具有独特的特点。若你的广告创意尚未令人眼前一亮，建议多观察**的创意，并持续总结出创意脱颖而出的原因，识别其亮点。这样会更直观地帮助你快速掌握技巧。
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