2024年中国广州照明展会-展位预定（6月9-12）
各位照明行业同仁们，广州国际照明展览会每年举办都得大家的支持，深感荣幸，2024广州国际照明展览会即将于2024年6月9-12日再度与各位相聚广州，欢迎提前预定展位！详情联系康琼
标准化产品带来规模化生产
木林森照明营销中心总经理林纪良
只要能标准化的产品就有规模化的必要性。市场也必须通过规模化来淘汰没有竞争力的企业，只有通过汰弱存强，让市场实现合理分工，才能提升制造业的整体效率。
在照明市场中，有许多产品如光源、通用基础照明(筒灯、天花灯、吸顶灯、集成吊顶灯)都是容易形成标准化的品类，自然也是规模化生产的重点对象。
LED给照明行业带来了格局改变的契机，光源类产品生产厂家集中度会进一步提高，规模化生产的大企业从中获利颇多，但中小企业的市场生存空间还是很大的。LED也为中小企业打开了一条前所未有的康庄大道，因为LED光源体积轻薄、短小，加之数字化的无限可能，使照明灯具设计有了更大的空间，也更容易与各种建筑材料甚至家居产品融合在一起，这些个性化的市场需求恰恰是LED照明市场真正的蓝海，所以中小企业只要做出有“魅力”的产品，还是有出头之日的。
首推“工厂超市”模块化管理概念
江西奥其斯科技总经理张军
“标准化、自动化、规模化”生产模式已经改变了LED照明行业的生产方式，使产品质量更好，价格更低，只有这样才能使普通老百姓感受到真正的节能，避免成为企业间博弈的牺牲品。我们要进行规模化生产之前，还要有标准化、自动化的支持，只有经过“三化”生产出来的流通产品，才能适应大众化的需求，才能经得起市场的考验。大企业规模化生产的*直接影响就是淘汰绝大部分小作坊式企业，使中小企业也面临生存挑战和压力。
2013年7月，奥其斯率先提出“工厂超市”模块化管理概念，实现规模化生产。奥其斯的“三化一低”属于所有制造企业通用属性，也是现代化制造企业生存根本所在，通俗来说，是指利用标准化、自动化、规模化生产，*大限度降低制造成本；我们把超市的“便利性、多样性、时效性”结合奥其斯“三化一低”就形成目前的“工厂超市”管理模式。
“求同存异”，我觉得这也符合目前一些中小企业在LED照明红海市场生存之道。中小企业当务之急在于：一、重新定位目标市场，与规模化大企业“求同存异”，找准自身的独特卖点，避免与规模化产品企业正面冲突，开发小众市场，往往小众市场更容易占领且利润较大；二、与规模化企业进行深度合作，与大企业合作，首先避免了正面竞争的风险，其次可以在这庞大的LED光源市场分一杯羹，中小企业一些独特的产品也可以供应给规模化企业，以点带面，这样才能共赢未来
