种种迹象显示，家族信托正在归位服务信托。
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这背后的核心逻辑在于：信托业务新分类透露出监管部门对行业转型的方向性指引——真正回归本源。而要回归本源，关键是信托公司如何用好制度和，发展与受托人服务相关的业务。具体方向有三：一是转型服务信托，做好受托人服务平台；二是做家族财富管理的整合服务供应商；三是打造以资产管理为主的优质供应商。
其中，家族信托将是信托公司进一步财富管理业务发挥综合服务优势的重要抓手。
受访信托业内人士指出，家族信托业务必须改变以产品销售为导向的营销理念，基于家族财富保护和传承的信托目的，构建客户整个生命周期的服务，增值服务与价值服务也不能只停留在表面。
理念转变
“过去几年里，尽管很多信托公司设立了自己的家族信托部门、家族办公室，家族信托业务的规模也呈现出指数级的增长，但是国内现有家族信托还不完全等同于信托本源业务。大部分还停留在为客户配置信托资产，甚至是根据自家公司发售的信托产品进行配置。并且，一些机构或从业人员在推家族信托业务时，通过降低初始设立手续费、简化资产配置手续、提高投资收益率、优先供应优质产品等方式，吸引理财驱动型客户设立家族信托。”某信托公司一位财富管理业务人士对《中国经营报》记者分析指出：这类家族信托本质上仍然是一款金融产品，而非信托服务；财产隔离、财富传承等这些信托制度的主要功能并没有得到充分利用。