4、销
在顾客到收银签字的时候，在你收银的地方一定要贴有你要卖的卡项或套餐X展架。切记！顾客边签字边给顾客倒上一杯水，然后很不经意的指向海报用上你经过练习的笑和眼神问对方：姐，来一个？或来一张？别人都办了！来一张？如果你是一个再笨的笨蛋，你就只需说这几句话就可以！看对方的反应，要么讲解，要么引领对方坐下，要么让对方考虑一下。
做销售的要学会被别人销售，因为我也经常被别人销售。所以，我知道，在我下次又被对方服务之后，我很容易被对方成交！别问我为什么，你自己多做为消费者也多去体验就明白了。
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你的留客卡项一定不能太贵，同时；也要有针对性，要能够在问的过程当中发现、创造对方的需求。比如顾客买的是身体套，你要发现她面部的问题，女性私秘以及你店里的其它项目。记住：留客卡千万不能太贵。不论你是什么店。以后你可以卖几千几万给她，当然也不排除新客有能够成交几千几万的，但你不能拿那个来说事。做为在一个县级、市级的美容院来讲，不要想着一步到位，去一口吃个胖子！
