随着短视频**和电商行业的发展，互联网平台也迎来了一轮新的大变革。**作为其中发展*快、*为火热的平台，越来越多的企业和品牌通过**平台实现了新一轮的增长。那么对于2023年，电商和短视频行业究竟会如何发展呢？又会有哪些新趋势呢？是不是还有许多人对此一无所知？
针对**电商平台2023上半年的玩法与成效，飞瓜也通过调研内容与电商消费趋势、品牌表现、货架增长与本地生活营销洞察，回顾和总结了内容与电商的变现！以下为《2023上半年短视频**与电商生态报告》全文解读！
- 主要发现
全域协同经营能力重要性**
图文、组建视频与团购**更受关注
内容场与货架场协同增长
品牌规模、**效率与形象已成商家重要发力点
团购助力本地商家市场持续壮大
内容生态与电商消费趋势
2023上半年，**各类型内容发布量稳步增长。环比22年下半年数据来看，图文数量增长*为明显，高达302%，并且关联达人数也环比**287%。
“品效销一体”渐成企业运营共识
上半年**创作者依旧保持高参与热情，活跃达人数较22年同期增长 92% 。其中，企业号积极入场，活跃账号数量占比超过 8% ；结合内容形式，可以看到企业号发布视频、图文的数量和占比均有明显**，侧面反映出品牌们的运营目的已经从“追求GMV增长” 转为 “通过多点发力实现长期价值塑造。
图文、视频组件与团购热度飙升
今年2月份，**电商全面开放了图文带货入口，用户发布两张及以上的图片并*载商品链接即可完成图文带货。较低的创作门槛为用户带来变现新机遇，环比2022年H2，2023上半年的带货图文数增长了 8455%；从粉丝量分布来看，5万粉以下达人表现亮眼，在图文赛道的销售额占比高达 83% 。
从视频类型分布来看，小于1分钟的短视频依旧是达人创作的主要形式，占比超过 8 成；得益于官方的扶持，上半年组件视频表现亮眼，新增视频数环比22年H2增长 362%。小店、书单、橱窗、公益等新式组件百花齐放，有效满足了不同广告主的投放需求。
**对本地生活业务的大力扶持，让团购**在站内迎来繁荣发展，据飞瓜统计，今年上半年的高**团购**场次较去年同期增长了 257%。结合开播时长及互动数据，可以看到在开播时长大幅降低的同时，用户的观看及互动行为却**显著，可见团购**商家的**获取愈发精准，有利于促进转化。
全域兴趣电商销售规模持续扩张
从销售趋势来看，上半年**电商规模仍处于扩张状态，销售热度和成交量相比22年H1均保持两位数以上增长；高速发展的背后，离不开全域兴趣电商的势能，越来越多品牌商家凭借在内容场和货架场两大场域的精耕细作，找到增长新路径，成功从同类赛道中脱颖而出。
从品类来看，服饰内衣、家居用品、美妆的市场份额位居前三，且赛道还在持续扩容；而从渗透率来看，滋补保健、3C数码家电、钟表配饰等细分品类的市场份额明显**，反映出**用户的平台消费习惯逐渐养成，后续或将催生更多新的消费需求。
内容场与货架场协同增长
随着**将兴趣电商升级为全域兴趣电商，品牌商家在**、短视频、商城等渠道的多点布局已是大势所趋，带动各场域生意爆发；值得一提的是，**用户在各场域下表现出鲜明的消费偏好，这对品牌商家的全域协同经营能力提出了更高的要求，将成为后续品牌经营提效的发力点。
SCI品牌力分析
自播号销售热度持续攀升
2023年，电商带货中*有活力的渠道之一依然是**带货。随着各***纷纷入局，**的**增长也已趋缓，品牌已意识到自播带货是将来之不易的**掌握在自己手中的重要利器。其中，户外运动品牌自播带来的销售占比*高；图书音像品类在上半年环比销售增幅*为可观。
品牌自播号的带货能力在**水涨船高。从各层级自播号的粉丝量分布与带货能力来看，腰部层级的自播号贡献的销售额*高，达到54%。在品类上，购物提货券、教育培训、粮油米面的头部自播号GMV增幅*为显著。
品牌深度布局自播矩阵
在**，品牌自播带货经营已绕不开自播矩阵的加持。搭建自营矩阵渠道已成为品牌出圈的重要途径。从各品类头部带货品牌的布局表现来看，服饰内衣是拥有*多自播矩阵的品类。而2023年上半年，珠宝文玩品类的头部品牌加大自播矩阵布局掌握控制权，账号数量增长可观。
旗舰店开业与**凸显品牌效率
旗舰店作为品牌在**重要转化入口，多个品类在上半年的开店速度维持在高增长水平。总体来看，新增的“官方旗舰店”数量就高达7000+。珠宝文玩、电子教育品类官方旗舰店开店数数量同比增幅*高；户外登上、箱包等品类官方旗舰店的销售*为火爆。
虽然目前**平台的用户增量已逐渐放缓，但品牌**效率正在**存量用户中找寻出路。根据飞瓜数据，在总**量超过百万级的类目中，学习用品品类的**效率*高，达到 380%。普遍来看，品牌在**常通过发起话题活动与**、种草视频****效率，获得转化。
带货、种草渠道协同**品牌形象
在2023年上半年期间，品牌在各层级达人的带货投放上保持活跃，而腰部达人的在多个品类的带货销售热度同比增幅都较高，已成品牌重点布局的带货达人层级。其中，钟表配饰品类则是在各个层级的达人投放上都有明显增长，整体增幅显著。
从带货视频表现来看，各品类TOP100的头部品牌整体带货视频销售热度同比涨幅达到 138%。其中，达播账号发布的带货视频销售热度涨幅更高。从具体品类表现来看，美妆与个护家清品类的带货视频转化占比位列前两名，是品类销售的重要来源之一。
从种草视频表现来看，各品类头部TOP100品牌依旧维持高热度。其中，咖啡麦片、手机品类发布的种草视频超过百万条，美妆各个二级类目拿下条均**量TOP3的热度。细看达播与自播账号的条均**量，礼品文创品类的自播账号表现*优。
货架场域运营玩法
货架中心场成为营销增长关键
近一年来**通过释放商城入口、发布商品卡免佣政策，不断强化货架中心场建设，2022年底，货架场景GMV占比突破 30% 。而在今年**电商生态 大会上，**更是将原有 FACT+ 升级成 FACT+S，其中「S」特指搜索、商品、店铺，着重通过内容场与货架场的双场共振，加速放大全域的协同效应。
“人找货”需求与日俱增
随着用户在**上消费习惯的养成，现在“**搜索”不仅仅是商品销售渠道之一，也代表了消费者对于品牌的认知，因此，对于品牌方而言如何通过搜索经营撬动自然**，**搜索用户数，并更好承接转化，已经成为品牌撬动**新增量的关键。
官方旗舰店优势展露
**旗舰店作为品牌官方销售渠道，因其自带消费信任感，在转化上占据**优势，2023上半年，**旗舰店的GMV同比增长 97%，仅次于**企业店。而从店铺展示入口来看，除了原有“个人主页”的店铺入口外，**也在**间、短视频等地方添加店铺入口，更大程度上为店铺直接引流。
本地生活营销洞察
2021年1月，**生活服务正式启动，通过POI、短视频、**、搜索等方式，激发线上用户前往线下体验，并通过节点营销、货品营销等资源支持， 有效促进了本地商家市场的壮大。今年4月，**在成都召开了首届《**生活服务生态伙伴大会》，合作门店已经超过200万家。
团购助力本地商家精准建联
根据官方数据，目前**本地生活业务已经覆盖超过370个城市。依托平台庞大的日活和大数据内容分发的优势，越来越多的本地商家在**上与消费 者建立持续且连续的互动，助力商家完成线上线下全渠道营销布局。
美食成团购市场主力
随着2023上半年餐饮业和旅游业全面复苏，推动了美食、游玩等类目的强劲增长，其中美食行业占整体团购销售额达到 53%，成功占据**团购的半 壁江山。另一方面，亲子教育、宠物等行业也积极入场**团购，借助线上营销为线下门店带来高增长。
图文与中长视频团购受关注
从团购内容的推广形式上，图文团购、**团购在今年迎来井喷期，尤其是图文团购，同比去年6月增幅超 2289% 。另一方面，视频仍是团购推广的 助力，大部分视频集中在15秒以内，而1分钟的以上的团购视频的种草效率更好，平均播放量是15秒以内的 5.4 倍。
团购自播迎来井喷期
随着品牌自播的风愈演愈烈，团购自播也在不断壮大。从数据来看，环比今年1月，6月团购自播号增幅超 64% ，团购自播**场次增幅超 144% 。其中，美食、游玩/住宿、休闲娱乐成为目前入场团购自播*多的商家，商家自播+达人推广 共同推进了**团购生态的多元发展。
