拓客卡的设置
1、价格设置
先和大家分享一个案例：前段时间李老师给一位石家庄的学员做上门辅导，带领店员们自主开展了一场三天的拓客活动，最后获得了200多个客户，客户质量都非常高，转卡率40%左右，现金实收达六位数，总体而言是一次较为成功的拓客。这次活动的拓客卡价格定为29元，为什么定这个价格呢？
一般来讲29元—49元，是拓客卡价格的zuijia区间。如果拓客卡完全免费，吸引来的客户质量可能不会非常高；如果只收9.9元或者1元，客户付出太少，到后面也不会重视；
如果定99元或199元的话，这个价格又显得略贵，我们就需要更多的时间成本和精力，去说服客户购买这张卡，相对的我们自己付出的成本也会越高。
所以，29元—49元这个区间，双方付出的精力和成本都较小，比较容易成交。
这是一个经过全国各地无数场活动得出的精准数据，大家如果不知道如何设定拓客卡的价格，可以在29元—49元之间选择。
紧抓客户心理，让客户也相应付出些小成本，这样有了双向认同和支持，更有利于接下来的成交。
2、服务项目
服务项目建议选用——价值1280元的精细面部清洁护理四次
由于精细面部护理主要是洗脸搭配敷面膜，占用美容师手工服务的时间较少，整体上手工成本较低，而且能给客户带来不错的即时体验感，清洁后敷完面膜，客户感觉皮肤确实变细变滑了，起到了立竿见影的效果。
拓客卡的项目建议选择店里zuihao的项目，而且同一个项目要做四次以上，不要五六个不同的项目各做一次，因为这表面上是给客户提供了更多选择，实际上并不符合客户心理。客户对你的认知一定是不断的重复，同一个项目多次感受，才能加深客户对门店的印象。
再次强调：一定要是相同的项目多送几次。比如这个洗脸项目，既使得我们节省了成本，又能让客户感受到价值，所以客户四次进店体验的可能性就很大。只要有了下次、下下次，我们就可以去进行渗透，进行一些转卡、升卡的铺垫工作。
