互联网不仅仅是“名片”,还意味着全新的挑战。企业对电子商务的热衷,一方面可能借助第三方平台,如阿里巴巴,但更有不少大型企业倾向于构建自有电子商务平台。无论哪种形式,其结果都是将渠道扁平化,同时逐步替代传统分销渠道。正如经常出行的商务人士所感受到的那样:直接在航空公司网站订票,不仅价格更便宜,还可以享受更多个性化服务。航空公司信息化越是深入,机票代理商就被甩得越远。
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电子商务让很多企业越过代理直接接触自己的*终客户,在降低交易成本的同时,反过来也对过渡时期的渠道体系管理,尤其是对未来直接面向客户服务的管理和快速反应能力,提出了无比苛刻的要求。