在互联网时代，深度分销不仅仅是掌控终端的问题。过去很多企业只是在终端上折腾，但是因为没有产品力，最终还是陷入打价格战的困境，出不来。深度分销“升级版本”，必须要去整合渠道资源，真正体现“掌控终端但并不一定要拥有终端”。搞深度分销，最大的问题就是成本太大，人员管理太复杂，所以像OPPO/vivo和温氏集团，他们其实是通过合伙制，通过相互参股，去整合整个渠道资源，这样就降低了成本，实现了轻资产，实现了统一的平台化管理。
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因为他是从实践中来，到实践中去，既是中国深度分销理论的倡导者、实践者，更是创新者。最早，我跟包老师在TCL做咨询的时候，总结提炼TCL的“以速度抗击规模”。后来，我和施老师在山东六和集团推进“万户养殖示范工程”，其实也都是按照ARS战略来进行。但是后来，绍珊在欧普照明以及OPPO手机等其它企业的实践，是在原有深度分销上作了很多的中国式的创新。