中国成为全球*大MABR膜市场！300+农村污水案例见证技术实力
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一家拥有以色列技术，在澳大利亚上市的外资环保企业富朗世，如何在中国农村污水市场上开展业务，并完成超过350个污水处理案例，使得中国成为全球*大的MABR膜市场？
这家外资企业深刻认识到中国农村污水处理领域的痛点，即实际人口和设计水量不匹配。他们又是采用了什么方法来解决这一问题？
近日，“环保圈”专访了拥有超过18年污水处理行业经验的富朗世亚洲CEO杨旺政，听他讲述了这家外资企业七年深耕中国农村污水市场所取得的收获和心得。
▼富朗世亚洲CEO杨旺政
连续荣获两项大奖
村镇水环境创新中坚力量
在中国市场经过七年的耕耘终于迎来了收获的季节。*近，富朗世获得了中国公路建设行业协会颁发的“2021年度科学技术进步奖”，表彰富朗世在“生态敏感区公路水污染处理与环境风险控制关键技术研究”方面所做的贡献。
▼富朗世荣获中国公路建设行业协会颁发的“2021年度科学技术进步奖”
能够获得这一殊荣，源于富朗世技术在高速公路污水处理项目的成功应用。
高速公路服务区污水主要来自餐饮废水和公共厕所，污水浓度比一般生活污水浓度要高出许多，属于高氨氮生活污水，容易对周边水体的富营养化造成威胁。随着季节变换和节假日免费通行，每天24 小时的波动性较大，导致污水水量变化很大。厕所产生的高氨氮污水也无其他生活污水进行稀释，若无法完善处理服务区内生活污水，将会严重影响附近的农业生产和居民生活。
富朗世为应对高总氮水质与生态敏感区水污染问题，开发了一整套针对性强、处理效率高、运营成本低的水污染治理解决方案，能实现90%以上的总氮去除率，有效控制环境风险，保障生态敏感区的生态安全。
值得一提的是，除了富朗世，还有交通运输部公路科学研究院、清华大学和湖北交通投资集团等机构一同获得上述奖项。能够与这些**机构并列获奖，也充分印证了富朗世在该领域的技术优势和创新能力。
无独有偶，公路建设行业收获满满的同时，富朗世在村镇污水领域也获得了非常大的成功。
此外，富朗世水务科技与研发总监陈曦也荣获第十二届村镇水环境联盟颁发的“村镇水环境应用创新中坚力量人物奖”，表彰他在村镇污水领域中作出的突出贡献。
▼富朗世水务科技与研发总监陈曦荣获“村镇水环境应用创新中坚力量人物奖”
据了解，陈曦是富朗世污水处理设备开发及项目应用的主要负责人，带领团队开发了应用于村镇污水治理的MABR膜曝气生物反应器的系列产品，解决了村镇污水所面临的管线建设成本、设计、达标、操作等问题。
富朗世在高速公路污水处理项目和村镇污水处理领域取得了显著成效，这些奖项的获得再次彰显了其卓越的技术实力。
2深耕中国农村污水市场
解决实际人口与设计水量不匹配问题
与其他环保细分市场一样，农村污水市场的发展也是出于政策推动。早在“十二五”规划中，就明确提出要“鼓励乡镇和规模较大村庄建设集中式污水处理设施，将城市周边村镇的污水纳入城市污水收集管网统一处理，居住分散的村庄要推进分散式、低成本、易维护的污水处理设施建设”。
因此，富朗世在2012年开始关注中国农村的污水处理问题，为了开发这一潜力巨大的市场，他们进行了多年的研究和准备。*终在2016年，富朗世率先行动，正式进军国内，同时在常州设立MABR生产基地，并在北京和上海设立销售办公室，全力开拓中国农村污水处理市场。
2018年，富朗世常州产线正式投产，2019年又投资增设了湖南益阳、辽宁盘锦两个工厂，以满足区域市场需求。
▼富朗世工厂生产线
这一决策的果断和坚定，为富朗世在中国区域的快速发展奠定了坚实的基础。
截至目前，富朗世在中国区域的总投资已累计超过2000万美元，并初步实现盈利。
在深耕中国农村污水市场多年后，富朗世发现中国的农村污水处理面临着很多独特的问题，如排放标准高、处理规模小、站点分散以及运营维护困难等。其中，“实际人口和设计水量不匹配”的问题尤为突出。
由于中国农村人口流动性大，户籍人口是一回事，实际居住人口又是另外一回事。平时年轻人都出去打工了，村子里基本没有人。但一到春节、五一、十一等大的假期，村里的人口又会短时间内出现暴增，由此就会给污水处理造成困难。
污水处理企业很难平衡设计水量与实际水量之间的矛盾，如果按照户籍人口设计水量，那么平时大部分时间的实际进水量就会达不到设计要求，由此带来能耗过高的问题；但如果按照平时的实际水量设计，到了假期又超负荷运转，造成极大的风险隐患。
如何解决这一矛盾？富朗世认为，在产品理念和设计方面应充分考虑一次性投资、效果的稳定性以及操作可行性等因素，而不是设计和操作相脱离。
以富朗世MABR技术为例，它是一种先进的膜曝气生物膜反应器，通过改变传统曝气方式和生物填料的运行方式，能够大大降低能耗，同时还能更有利于整个生物脱氮除磷的流程进行。
MABR技术拥有多项优势。首先，它具有高度的适应性，可以根据不同的场地和用户需求进行定制化设计，适用于各种规模与应用的污水处理，从而使其能够灵活适应不同的污水处理需求；其次，采用模块化设计，具有高度灵活性，安装和运营成本较低，可以根据需求随时扩建或缩小规模，这使得其在应对不断变化的污水处理需求方面具有优势；第三，运营成本低，因为不需要使用化学药剂，也不会对环境造成二次污染，从而降低了运营成本；第四，MABR技术能够保护环境，出水水质稳定，并能将污水处理并回收利用，减少对自然环境的污染；*后，其运营非常简便，全自动化运行，基本上无需值守，由村民自行维护即可，同时还可以实现远程监控和数据分析，提高了其运营效率。
▼富朗世霍邱项目，15个乡镇连片污水处理，总规模8100m³/d，单个规模在500-600m³/d
MABR技术具有灵活性和简便性，其*大的优势在于即插即用的应用。可以根据实际的水量情况进行调节，随时启动或关闭，有效解决了农村污水处理中实际人口与设计水量不匹配的问题。
3超过300个农村污水案例
中国已成全球*大MABR膜市场
目前，MABR技术还属于一项相对新颖的水处理技术，全球只有三家公司对它有相关研究和应用，富朗世就是其中之一。
作为一项新技术，推广时会不会遇到一些困难？特别是对于富朗世这样的外企来说，会不会对中国市场“水土不服”？杨旺政认为这并不是问题，外企在中国市场的成功与否主要取决于企业的技术适应性和针对市场的态度，如果企业的技术是先进且能够有效解决实际问题的，只要认真对待市场，花时间去研究和调整，就不会遇到“水土不服”的问题。
富朗世作为一家外企，早在2017年进入中国市场时就深刻认识到这一点。他们并没有将现有产品直接搬到中国，而是花了近半年的时间，深入了解中国农村污水的水质特点和排放特点，并与以色列研发团队沟通，不断改良产品配置，直到评估结果可以符合要求，才正式推向市场。
同时，富朗世的团队几乎全部由中国本地人才组成，他们在中国的经验也使得公司能够轻松适应中国市场的需求。
例如，当客户在短时间内要求提供方案时，富朗世能够迅速反应，这得益于他们在企业文化、行业习惯上已经深深融入中国本地市场，具有本地化的特色。
▼富朗世在常州的MABR生产基地
自2012年开始关注中国农村污水处理市场，富朗世的MABR农村污水处理项目从中国市场起步，并获得了快速的发展。他们至今已完成超过350个农村污水案例，其中90%的案例都在中国。
2022年9月，富朗世的MABR农村污水处理项目在浙江杭州市西湖区湖埠村获得了市建委专家组的认证，成为杭州市第一批也是第一个实现农村生活污水“零直排”的村庄。目前，在浙江，富朗世已经成功实施了8个“零直排村”项目，这些项目采用了MABR工艺技术和地埋式设计，确保处理过程中的噪声、臭气和水质符合相关标准。经过处理的尾水可回用于场地周围的绿化，甚至在尾水池中饲养鱼类。整个处理设施与周围的景色融为一体，形成了一幅江南水乡的美景。
除此之外，富朗世在中国的其他地方也展开了多个重要项目。其中，在安徽，他们打造了全球*大的MABR提标改造案例，该项目每日处理量达到2万吨。在青海湖，他们建设了高海拔地区*大的MABR污水处理厂，日处理量可达3000吨。同时在青藏高原，他们还建设了海拔*高的MABR污水处理设施，该项目位于海拔4200米的果洛藏族自治州。这些项目不仅可以改善当地环境，还可以为保护三江源头和中华水塔作出贡献，确保“一江清水向东流”。
▼世界*高的MABR项目，海拔4200米
富朗世在中国的案例覆盖范围非常广泛，包括从吉林辽宁到广东福建等各地，覆盖了海拔4000米以上的高海拔地区和零下25度以下的寒冷地区，处理规模从5吨到几万吨不等。这些丰富的数据为富朗世提供了宝贵的经验和数据，使其能够不断优化技术，开发出更先进的产品。
当前，中国市场已成为全球MABR这项崭新污水处理技术的领先者。富朗世中国团队已经支持了菲律宾、柬埔寨、欧洲和韩国等国家和地区的项目安装调试。
以2020年签署的两个柬埔寨西哈努克港污水处理项目为例，总规模达到12,400吨/天，其中一个7，200吨的污水处理厂由于当地用地紧张，每平米价格高达USD1200。因此在设计时，紧凑节省占地成为首要考虑因素，富朗世将污水厂设计在狭长的沿西哈努克海岸河道内，这需通过特殊的抗沉降和抗海水腐蚀设计，以确保不影响河流的流向。
从销售工程土建设计到安装调试，都是由富朗世中国团队独当一面。
“从全世界范围看，目前在MABR技术应用案例方面，中国肯定排在第一位。”杨旺政说。
4月19-21日，2023第24届中国环博会将在上海新国际博览中心举行，届时富朗世也将在环博会上亮相，与大家进行深度的对接交流。