投标书的制作主要体现针对性、求实性、合约性三大特点，因为投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，在用语上一定要精练、简短，对政策法规要准确理解与执行。
一、投标书的分类
投标书可以分为三大类：工程标、服务标、货物标，以上只是大的分类，根据标的物不同，还可以细分，标的物不同，标书内容差异也是非常大的。
1、工程标可细分为：施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等；
2、服务标可细分为：商务、技术、资质等；
3、货物标可细分为：简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络等。
2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
二、投标书制作的内容和要素
上面我们说到了，标的物不同，标书内容差异也会非常大，但投标书制作是需要有一定的技巧的，制作投标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。
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