在小红书，越来越多的年轻人抛掉传统婚纱摄影的固定模式，为更好地记录下自己一生中的幸福时刻，他们在寻找更多的可能。
独立摄影师、摄影工作室在小红书遍地开花，面对一片红海的婚摄赛道，品牌如何脱颖而出？
定位「珍藏级影像品牌」的西安婚摄品牌「山竹影像」，选择将极具质感的作品变成开山神斧，反行业主流「价格战」策略，在日常营销中兼顾品牌调性与实际转化，在红海赛道中开创出自己的一条独特道路。
策略动作
Insight——洞察行业「内容同质化」痛点，锁定「高质量婚摄」需求赛道婚摄赛道内，同质化内容泛滥，婚纱照服务体验不佳成为用户诟病主要话题，「避坑、踩雷」等关键词成为热搜。与此同时，小红书用户追求「品质感、**感」的婚摄大片。受到2020年市场环境冲击，异地出行受阻，本地婚纱摄影的需求趋势一路走高，这为「山竹影像」带来了增长机会。
结合婚纱摄影行业用户行为链路洞察，小红书发现，婚摄行业用户主要分为「冲动型决策用户」与「谨慎型决策用户」两类。「冲动型决策用户」更注重价格，决策门槛较低，一般在浏览笔记后就能形成直接转化；「谨慎型决策用户」难以被常规内容所打动，在浏览笔记后往往会跳转至品牌主页查看其他内容，或二次搜索品牌词了解更多信息，在反复考虑、对比后作出消费决策，进而实现转化。
高客单价、走**质感路线的「山竹影像」，决定以「谨慎型决策用户」为主要目标群体，运用**质感样片激发用户兴趣，促成转化。
小红书灵感营销帮助「山竹影像」打破婚摄行业同质化、强营销感的内容模式，选择以「探店+多风格高质感样片」的模式，产出优质笔记，将风格多样、质感强烈的婚摄样片在品牌主页全面铺开，强化品牌质感。
同时，结合本地婚摄趋势，「山竹影像」在内容中对「地域关键词」作重点强调，在图片、标题、正文中高频出现，逐步打开西安本地婚摄市场。
Expand——打透本地细分赛道，放***站内声量「山竹影像」为充分打透“西安婚纱照”这一本地细分赛道，以地域为定向指标，采用信息流投放及搜索关键词投放，进行双重效果加持。同时引入回搜率、主页浏览、私信率等指标作为参考依据，对笔记的直接/间接转化，作出科学地衡量判断。
在效果广告的不断加持下，「山竹影像」成功将细分赛道打透，品牌检索词持续上涨，品牌站内声量不断放大，生意转化获得实际成效。
1、以质取胜：洞察行业营销同质化问题，品牌打造差异化“质感内容”， 迎合目标用户审美，成功实现效果转化。
2、细分赛道：围绕西安及周边省精准传播，强化“西安”地域信息，从标题到内容锁定目标用户，击穿婚摄本地市场。
3、平衡转化：多类型素材投放，在兼顾“冲动型决策用户”直接转化的同时，提升与“谨慎型决策用户”的间接转化。
效果展示
山竹影像品牌词检索量提升216%，在“西安婚纱照”下游词品牌词排名由78跃升至首位，相关笔记在西安婚纱照赛道的内容渗透率上升357%，位列NO.1；品牌站内私信量提升179%，私信成本下降48%。
小红书信息流产品介绍
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