话说在休闲食品中，红枣+核桃的搭配不仅在形式上平淡无奇，在营养和概念上也属于中老年人的圈层语境。但是，百草味通过取名“抱抱果”，以及从包装、设计和植入推广等多个角度着手，硬是将之打造成年轻人追捧的爆款，去年刚推出的那阵子，18天卖掉30万盒。目前在天猫旗舰店，260g以及260g*2两种规格的月度销量还都超过3万盒。
内内梳理了这个超级爆品成功的秘诀，发现居然暗合了俺们的“情趣用品”组合推广思路。作为*常见的两种零食形态，如果从产品的功能角度去谈再多，也是老生常谈，消费者即使嘴上不讲，心里也会说，那点东西，能吹出花来？”因此，抱抱果放弃了营养角度的挖掘，直接将产品定位为治愈系健康小食，在产品的内涵中注入了情感属性。红枣包裹着核桃，产品形状上就像是红枣拥抱着核桃。这一趣味的解读成为定位的基点。而”拥抱“，对于人来说是一种情感上的安慰，带着治愈的能量。为了进一步提升情感的融合度，在推出初期，百草味还在微博上发起“全民抱抱”的话题与活动。