与此同时，良品铺子也开始筹划电商发展。杨红春退居幕后，深入研究产品，把电商运营交给了杨银芬。
良品铺子先后在京东、淘宝和一号店等渠道铺开，但当平台全部打开后，有些产品的供应能力受到了极大的挑战，在重大活动时，电商一天涌进的订单相当于往期一个月的订单量。此外，基于门店业务运行的信息系统和仓储能力的问题也都暴露出来。
*后，良品铺子扛不住了，果断将电商运营独立出来，重新开发线上交易系统，专门为线上开辟单独的SKU，仓库也必须分开。为了保证物流速度，又先后在临安、杭州、北京和广州等地建立分仓，这些仓库距离订单的半径不超过500公里，既能方便供应商就近送货，也考虑到了覆盖范围内快递公司的数量。如此一来，良品铺子做到了85%以上的订单能够在隔日送到用户手上。
与百草味不同的是，良品铺子采取的是线上线下齐头并进。第一次线上和线下的连接是通过抢红包游戏建立的。用户参与游戏获得的红包代金券，线上线下通用，用户使用红包消费，可以享受1到100元不等的优惠。两次活动分别投入200万元和600万元，线下销售额第一次新增了2591万元，第二次则达到了1亿元。
杭州、武汉，同在北纬30°，两地相距不过600公里。良品铺子劲头十足，一向追求第一的百草味岂能容忍对手酣睡卧榻之侧？