破除整体市场“迷信”，具体市场具体分析
作为长期扎根东南亚的创业者，Novelship创始人夏洋分享了他的心得。他认为，出海企业首先要破除一个迷信，要明确一种认知：市场不能被笼统地归纳为某一地区，而应具体国家具体分析。若创业者把东南亚作为一个统一市场来看，一定会吃大亏，比如新加坡与其他国家的消费能力完全不同，马来西亚、印尼的宗教信仰情况也不完全一致，等等。
夏洋还谈到了产品市场匹配原则（Product Marketing）。产品程度与当地消费能力息息相关，面对碎片化的市场，更要在进入之前做好功课，合理配置资源。Novelship布局的7个国家和地区，在物流、政策、合规、营销等方面均有差异，夏洋表示，为推动这7个市场的交易履约，Novelship与20-30家物流公司建立了合作关系。
在此基础上，Gushcloud大中华区总经理应知非建议，出海企业有机会可以到目标市场看一看，实地了解真实的消费情况。比如，走在美国的商场里，一款粉底或散粉的色号，在深浅之间有十几种甚至更多选择，这对想要进入美国市场的美妆产品来说，可能就是非常重要的信息。亲自去看看这个方法或许比较“笨”，却非常实用，真实的体感是难以用语言表述的。
02如何理解区域市场和国家市场的关系？
一个是广度，一个是深度
陈淑雯认为，区域市场往往意味着市场拓展的广度，这时需要考虑产品可复制性和规模化的门槛。如果区域市场内的几个国家有一定的相似性，产品可以用相似的逻辑推进布局，那么区域市场是值得考虑的。
而在区域内的国家市场，企业运作的深度是实现品牌力的关键。无论在哪一个国家，品牌都要在达到一定规模后，不断优化策略，摸清当地消费者的消费习惯、支付偏好等，才能在当地用户中强化品牌感知，逐步