在她看来，商家在同类商品中的排名和综合运营竞争力越高，越容易被搜到，提高运营能力和商品销售能力是获得拍立淘流量的关键。
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种草了，却无法拔草
为什么淘宝会在拍立淘上下功夫？
首要原因是消费者和商家有需求。消费者通过拍立淘购买，有明确的购买目的和强烈的购买意愿，而商家也想更好地抓住这部分消费者，运营这部分流量。
拍立淘主打的是“以图搜图”，承接的是那些不够确定或者无法用语言来表达的购物需求用户，用户从站外被商品吸引后，希望在站内找到同款工具，对求同款的度要求更高。
两年前，女鞋品牌卓诗尼开始进行小红书、抖音等平台的布局。与很多商家一样，他们的运营思路是在小红书、抖音种草，去淘内完成销售转化。
但从前年开始，抖音、小红书先后与淘宝“断链”。这意味着，商家原本种草转化的顺畅链路被截断，致使用户在站外种草了，一下子不知道如何拔草，商家因此不得不需要在种草区做更多引导。
一位在小红书上拥有20万粉丝的服饰类博主CC告诉《天下网商》，对一些商家投放的内容，小红书经常会限流甚至屏蔽，现在的广告植入非常难做，“一般会让粉丝来问链接，我回复她是来自哪家淘宝店。”还有一些做法是在该条小红书笔记的底部植入商家信息，在图片标签上引导品牌或在短视频里合理嵌入。
CC表示，大部分商家要求博主提供数据，“但我们也只能提供‘小眼睛’（浏览量）数据，其他赞评收藏数据都是公开的。”
拍立淘在图片加水印的做法，一定程度上解决了这些难题。
一方面，用户种草后拔草的链路变得通畅。一般来说，“站外种草引导进入淘系进一步转化”的方式有两类：关键词搜索、截图识别。
另一方面，商家对于“零散”的站外流量多了一个运营抓手。有商家表示，此前即便一位博主在小红书的热度很高，他们也无法确定她发布的种草广告是否为品牌淘宝、天猫店引入了的流量。
“这条链路以前是断的，无法检测数据效果，无法筛选优质达人。”卓诗尼天猫负责人金奕豪说，有了图片水印后，商家能直观判断站外投放渠道的效果，并在消费者“拍立淘”后收口更多意向人群。