在平昌、北京冬奥会大放异彩之前,Max就已经取得国内外大大小小赛事的。十岁初次接触单板运动,十七岁就赢得个世界。2016年,他在瑞士的萨菲斯完成了对Backside Double Rodeo 1440(超高难度动作)的挑战,由此成为世界上个完成该动作的单板滑手。
这样一个在单板圈人尽皆知的运动员,自然是赞助商的香饽饽。15年左右,Max处于赞助商的空档期,Nobaday于是跟Max接触了半年的时间,彼时品牌还没有自己公开售卖的产品,只是不断邮装备给他进行测试。持续半年后,MAX被品牌的诚意和用心打动了,终完成签约
在Max的理念中,品牌应该与运动员有着更多的交流,从而达成产品的完善和迭代,进而取得更好的成绩反哺品牌,这是一个正反馈的过程,而不是一声不吭地收着赞助费,从赞助商手里接过现成货。
2018年的圣诞节,Max被检查出了患有霍奇金淋巴瘤,飞翔还不够久的生涯被按下了暂停键。雪季时节,职业运动员每一周在全国各地都有一个十分重要的比赛,贯穿三四个月左右。
“得知患癌的时间Max就发了一封邮件给我,化疗后,他身体极度虚弱,腿部也有了相当程度的萎缩,当时我劝他恢复几年,再做打算。”Rickey向亿邦动力表示。
但Max没有听他的,6个月经历了12次化疗,康复训练仅有半个多月。在8月举行的X-Games,Max以极强的意志力赢得了Big Air项目的。
面对跳台抑或人生中的艰难险阻,不断地突破极限,不断地挑战更高的难度,这就是Max对Nobaday的品牌理念作出的好诠释。
02存量市场的考验:
把用户的感性体验转化为产品数据库
2015年左右,国内几乎没有滑雪的品牌,相关的设计研发资源更是无从寻觅,只有一些零星的销售渠道和市场渠道;而美国的滑雪历史悠久,人才储备量较大,“在linkedIn放出招聘信息后,很多人报名应聘,核心的设计研发团队很快便组建起来,这可能就是存量市场的好处。“Rickey坦言。
滑雪装备的行业壁垒极高,以滑雪服为例,需要极其繁琐的设计工艺和工具,简单的滑雪服也需要将近200道工艺,“比日常穿搭的服装复杂数倍,工艺机器设备等也都需要相当高的门槛。”