与上述跨境电商直接建立海外商品供应链不同，许多小型跨境电商均采取和传统进口贸易公司合作的方式进行商品的拓展，这使得不少跨境电商并没有展现出应有的价格优势。纪文泓说：“消除中间环节，才能保证更大的供应折扣。”
销售模式更多选择自营
一个值得注意的现象是，在跨境电商的销售模式上，“自营”的比例正在逐渐提高，相对于前期仅仅是吸引品牌商到平台上入驻，越来越多的跨境电商开始侧重于直接和海外品牌达成采购合作。
亚马逊中国副总裁牛英华把海外购上300万的海量选品比作一个钉子的“面”，而把精选的约20万进口直采的部分比作钉子的“尖”：“钉子的面上是海外购各色的产品，消费者想要什么都找得到，而钉子的尖是直采商品，是有效地深入到生活当中的。”
京东、网易的做法也类似。无论是在法国还是澳洲，京东都选择了如奔富等红酒品牌进行直接采购合作，以绕过国内的红酒贸易公司；而和网易进行直接合作的韩国化妆品品牌数量也接近30个。
在供应链一向封闭的品领域，跨境电商的发展也在打破品牌的旧有观念。走秀网CEO纪文泓介绍说，有别于海外个体的零星代购模式，走秀网只与欧美企业合作，消除中间环节，以保证更大的供应折扣和价格优惠。其中深入合作的海外商家数量超过600家，合作近200家。即便加上国际运费和关税，超过80%的商品低于香港零售价，65%的商品低于美国和英国零售价。他说：“越来越多的品牌商正在找上门来谈合作。”
政策东风下的洗牌预期
由于跨境电商和海外品牌合作的深入，国内的零售商们正在感到越来越大的价格压力。今年年初，香奈儿等不少品牌已经开始在国内调低零售价格；而近日，雅诗兰黛等众多化妆品品牌也开始调低零售价。另外，在进口奶粉、纸尿布等领域，零售价格也在逐渐走低。
这仅仅是一个开始。6月初，我国降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。同在6月，中韩、中澳自贸协定也先后敲定。这为国内零售商进口国际商品提供了更大的便利。尽管相关政策同时对传统贸易商和跨境电商都有利好，但成本更低的跨境电商却因此获得更多的成本优势。
一方面，跨境电商的飞速发展仍在冲击传统的进口贸易和海外代购，另一方面，不同的跨境电商平台之间也在不断掀起价格战，激烈地角逐。“飞速发展过程中行业正迎来洗牌。”广东省网商协会专家向羊城晚报记者分析。