千岸科技创始人兼CEO何定认为，精铺也好、做品牌也好，没有的对错，可能是不同企业在不同阶段的策略。“当你还在考虑生存问题的时候，可能会把现金流、利润作为优先考虑项，但从长远来说，品牌是必由之路，因为整个商业社会当中真正能够长存的都是各个领域的品牌。”
傲飞斯执行董事、总经理王鲁健直言，虽然大家都知道品牌是个好东西，但绝大部分卖家离品牌都还有很远的距离，得先活下去、有一定体量，才有资格去谈品牌。
聚英光科技CEO郑宏炳，虽然认同跨境电商的品牌化发展方向，但他指出，品牌不是唯一的路径，得根据自己所拥有的资源、能力边界去选择一条适合自己的路。
爱斯基摩人董事长陈世荣指出，流量渠道一直在变化，不同时代有不同的流量红利，无论它怎么更迭，商家要考虑的是如何在不同阶段做到利益大化。只要你能拿出好的东西和服务，建立消费者信任，赢得他们的复购，品牌就会是终的结果。
“我不认为一定要去大量投广告、讲品牌故事，当你产品的用户基数足够大，且他们用你产品的时间足够久，你也活得足够久，这可能就是品牌。”陈世荣说道，做好产品的深度，有时间的积累，坚持活下去，活得足够长才有机会见证品牌的形成。
利他科技、ARORRO品牌创始人陈群成在会上表示，跨境电商卖家转型品牌，大的坑就是做电商卖货时对于流量和选品过度依赖的固化思维。品牌思维更是对用户从精神层面再到物理属性使用层面的立体式的洞察，卖货思维是看数据，什么好卖就卖什么。
在陈群成看来，如果要做品牌，创始人必须躬身入局，先给自己洗脑。“如果没有这个信念，大概率做不成。”
02做独立站，是执念还是必然？
“私域”的重要性不言而喻，而独立站被视为真正的私域。因此，乐歌股份董事长兼首席产品经理项乐宏指出，目前乐歌独立站已占整体出海业务的40%，是要坚定投入的方向。
但是，做独立站的难度大大高于入驻第三方平台。如傲飞斯执行董事、总经理王鲁健所言，如果亚马逊、沃尔玛等第三方平台未成功跑通，还没有一定的体量，就去碰独立站，很容易“死”。因为独立站要投入非常高的流量成本，而且，配套服务、管理等各方面跟不上的话，就算来了流量也没办法积累。
对此，可它家居创始人谢何铭从自身经验出发谈到，跨境电商卖家一定不能把独立站做成类似于多拓展一个渠道的事，这是两个完全不同的战场，两种不同的运作思维。