其中,起步自1980年代的辽宁兴城市泳装产业,经过近40年发展,年产值稳定在150亿元左右,占据了国内泳装市场产值的四成。
经过多年发展,中国泳装产业积累了深厚的产业链和物流链基础。随着中国产品品牌力提升,中国泳装产业也从单一的贴牌加工模式,转而开启品牌全球化征程。
Cupshe显然是其中的佼佼者。与Shein早期集中单一婚纱品类不同的是,成立于2015年的Cupshe,初瞄准的是全服装品类,泳装只占其众多产品中的一小部分。
但一年后,Cupshe将目光投向了更加细分的泳装市场,并明确了其品牌定位:“品质、时尚、实惠”。此后,Cupshe逐步完成泳装赛道的“出海”突围,从南京走向世界。
疫情下,全球泳装销量在2020年和2021年接连创下新高。据NPD调研数据,2021年1月至5月,成人泳装销售额达27亿美元,与2019年同期相比增长近两成。
亚马逊平台上的泳装销量增长趋势更加明显。仅2021年3月至4月,亚马逊上的泳装销量就同比增长了超过一倍。
这为Cupshe带来了快速崛起的潜在机会。
2018年,Cupshe全球客户超过1000万。到2020年,品牌全年营收达1.5亿美元。2021年,其官方软件成为美国下载量大的泳装购物APP,也是500强购物APP中唯一的泳装APP,全年营收预计破2.5亿美元。
另据Similarweb数据,Cupshe独立站今年5月的访问量已达520万,其中近6成客群来自美国。
02撬动美国市场
美国是全球大的泳装和沙滩装市场,也是Cupshe出海瞄准的核心目标市场。
Cupshe品牌创始人赵黎明长居美国,很早就在当地搭建起了自己的品牌设计团队。一名接近Cupshe的人士告诉霞光社,当不少跨境电商还在从国内1688平台拿货的时候,Cupshe就已开始针对海外市场设计独创的泳装款式。
这让Cupshe能够更快速、灵活地捕捉到当地新的流行趋势,并推出符合海外消费者消费习惯和审美需求的产品。
疫情后,泳装成为销量表现突出的服饰品类,其款式设计和尺码范围也变得更加多样,Cupshe的产品很好地迎合了这一趋势。
打开Cupshe网站,海滨度假风扑面而来。商品列表显示,Cupshe售卖的商品不仅包括各种颜色和款式的一体式泳装、分体式泳装(比基尼),还有泳装外的罩衫、裙子,甚至是墨镜、帽子、游泳圈等各类“沙滩”主题的配饰和周边商品。
Cupshe的泳装尺码包括XS到XXL,此外还单独开设了大码泳装分类,由大码模特们自信展示试穿效果。