而根据KANTAR2021年的一份调查显示,在印度尼西亚的4个主要电子商务参与者中,Shopee在所有评估指标上排名第一,仍然是。有54%的受访者回答Shopee是消费者记得的品牌或Top Of Mind。接下来的排名是Tokopedia(25%),Lazada(6%)和Bukalapak(1%)。
Shopee与Tokopedia在印尼市场有多次交战。此前,Shopee和Tokopedia为了防止彼此在印尼市场过度竞争,两家公司会进行谈判,以促成某些交易的达成,但这一消息是石沉大海再无后续。
终,2021年5月,在投资方孙正义的推动下,Tokopedia与叫车平台GoJek的合并组成了GoTo集团,因此,GoTo集团成为了第一个在东南亚结合电子商务、物流和金融服务的平台。
在合并后,Tokopedia有更强的实力与shopee竞争。首先,Tokopedia有望取得Gojek的物流资源,以提高电商的物流效率;其次,Tokopedia的卖家亦有机会透过Gojek所投资的数位银行Bank Jago申请企业款。以2020年来看,Gojek与Tokopedia的合计交易频次超过18亿次,交易总额超过美金220亿元然后,两家企业合计有200万名司机、1,100万名卖家,以及超过1亿名的月活跃用户(MAU),预期双方合并后规模效应日益浮现。且由于两家企业的业务互补,也不会有反垄断的问题。
当然,这样的竞争并不会短时间结束。而双方都不会轻易退让。因为印尼市场是很大的市场。
去印尼做生意
近几年Shopee很火,做跨境电商的卖家已经很熟悉Shopee了。但Tokopedia跟Shopee有怎样的差异呢?
此前,yipitDATA的数据显示,Tokopedia的电子和电器类是核心品类,约占总 GMV 的 40% 以上。相较而言,Shopee Indonesia 的品类组合则更加分散,其中大的品类为时尚(30+%)、其次健康与美容(~20%)。
而随着Tokopedia与Gojek合并,Tokopedia其他品类也得到了发展。近日,印尼电商平台Tokopedia发布了平台2022年第二季度家庭需求类别的消费趋势,母婴和家居类是受消费者欢迎的产品。
据Tokopedia透露,母婴用品中热销产品包括奶瓶和奶嘴,益智玩具和婴儿音乐剧,婴儿饮食用具,婴儿牙刷和牙膏,以及婴儿户外玩具。家居类别里,畅销的产品包括植物种子、食品罐头、水龙头、化肥,以及床单和床罩。
目前,Tokopedia也正在努力从C2C平台向着B2C平台转型,因而平台上兼顾C2C和B2C两种模式的。不过,平台是不支持跨境销售的,如果要成功在Tokopedia上开店,需要先将货物运输到印度尼西亚当地仓储,之后再联系Tokopedia合作的物流公司上门揽件派送的。
另外,在Tokopedia上开通店铺是免费的,操作也很简单,根据提示填写姓名,手机号,邮箱和密码即可,不过只允许每个卖家店铺多出售50个产品。如果卖家想销售更多商品,那么就得付费加入其”Power Merchant & Power Merchant PRO”会员计划。Power Merchant PRO 会员费为 1.5%,Power Merchant 为 1.25%,Regular Merchant为 0.5%,卖家在开通会员后,可以使用Tokopedia提供的一系列功能,并且免除其他额外费用和Tokopedia广告费