跨境电商与传统贸易的不同在于，原来是直达货架，现在是直达消费者，省去了从超市到消费者的环节。周南说，以前是要尽快到货架，现在是要尽快到消费者，以前产品好卖不好卖要过一段时间才知道，现在迅速就能够了解零售端的反应。亚马逊来自中国的卖家70%在深圳，福建排第二，江浙卖家的潜力也很大，因为供应商的卖家文化正在兴起。
店铺遭封杀促跨境电商洗牌
在跨境电商的快车道上，并不是每个人都顺风顺水。今年，亚马逊清理了一大批存在行为的店铺，不少是来自中国家电业的商家。
改性塑料方案商金发科技的华南运营部负责人沈红波今年8月曾向财经记者透露，亚马逊今年5、6月份封存了许多商家的账户，表面理由是这些商家在它的平台上存在行为，这些商家的供应链以及运营都受到冲击。
公开信息显示，小家电跨境电商行业玩家之一的傲基科技，今年5月在亚马逊美国站、英国站等站的大量商品均显示“Currently unavailable(当前无货)”状态。傲基科技2010年9月在深圳成立，2015年登陆新三板，2019年4月退市，现拟冲击创业板，正接受上市辅导。傲基科技的产品主要通过亚马逊、eBay 等第三方平台和自营平台销往全球，2016 年、2017 年、2018 年和2019 年1-3 月，其收入分别为22亿元、37.1亿元、51亿元和12.7亿元；净利润分别为1亿元、1.9亿元、2亿元、0.4亿元；其亚马逊销售额占比分别为 49.02%、63.39%、72.94%和 75.64%。亚马逊账号异常给其上市带来了变数。
另一家深圳跨境电商企业赛维时代今年闯关创业板，监管层问询的问题多达42个。赛维时代在2021年6月29日发布的招股说明书(申报稿)中表示，存在亚马逊平台集中度较高、店铺关闭等风险。赛维时代在 Amazon 平台的销售收入逐年增长。2018-2020年，其在 Amazon 平台的销售收入分别为 13.6亿元、 19.7亿元和 36.8亿元，占主营业务收入的比例分别为 60.50%、68.33%和70.12%。假如未来 Amazon、Wish、eBay 以及 Walmart 等第三方电商平台认定公司多账号开店经营模式不具备合理商业理由且违反了平台的注册及运营政策，导致公司大量店铺被关闭的情形，则可能面临营收和利润规模大幅下的风险
“这件事(亚马逊清理店铺)的启示是，必须按市场规律、电商平台要求来做生意，否则难以长久。”单宽表示，跨境电商对财务、法务及物流、支付、售后等消费者服务体系有特别要求。而周南认为，随着亚马逊整肃及进入，像今年美的新设立了很多跨境电商公司，未来偏平台的跨境电商企业空间变窄，除了选品，一定要有制造基础。