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跨境电商SaaS融资的拐点发生在2020年第二季度。
新冠疫情在全球范围内持续蔓延，海外消费者的线上购买习惯加速养成，海外电商渗透率大幅提升，进而带动了跨境电商行业尤其是B2C模式行业的快速发展。
据亚马逊统计，2020年亚马逊平台新增店铺中，有75%是中国卖家。
张华俊则表示，目前中国国内电商卖家大约在70万家，而中国跨境电商卖家只有40万家，未来国内跨境电商卖家规模会以更快速度壮大。
张华俊则表示，目前中国国内电商卖家大约在70万家，而中国跨境电商卖家只有40万家，未来国内跨境电商卖家规模会以更快速度壮大。
不同于目前依然占较大比例的B2B模式，在跨境背景下，B2C模式的卖家绕过了中间商，直面消费者，获得了定价自主权和打造沉淀品牌资产的机会，但同时也要高效掌握信息，揣摩市场风向和消费者心理，进行选品和定价。
打单、发货管理、BI数据统计和分析、多平台订单管理等，只要是做电商，都离不开这些SaaS工具，何况跨境电商涉及的环节更为复杂，更需要信息工具的支撑。
同时，跨境电商的火热，带来了更为激烈的竞争，流量成本也水涨船高。
此消彼长之下，一款爆款可能成就一个“小目标”，一次失误则可能带来一仓滞销货。
此消彼长之下，一款爆款可能成就一个“小目标”，一次失误则可能带来一仓滞销货。
“低客单价铺货的经济模型将较难实现早年的高速发展，卖家向产品打磨、品牌化和精细化运营的趋势已经很明显了。
” 梁昊说道，SaaS管理和决策支持的重要性越来越凸显。
” 梁昊说道，SaaS管理和决策支持的重要性越来越凸显。
但相较于爆发式增长的跨境卖家需求，当期跨境电商SaaS行业却处于发展初期。
云启资本经过长期的调研发现，目前我国跨境电商SaaS行业渗透率和集中度还处于较低水平。
面对这一行业困境，张华俊希望通过引入投资，使得公司获得足够资金和合作资源，搭建更为强大的服务体系，触达和服务更多卖家。
面对这一行业困境，张华俊希望通过引入投资，使得公司获得足够资金和合作资源，搭建更为强大的服务体系，触达和服务更多卖家。
跨境电商SaaS圈子较小，背靠爆发力惊人的跨境电商大腹地，又掌握着行业真实数据，容易与相关企业形成横向纵向协同发展，可谓小切口大纵深，有利于规避投资机构押对赛道但是投不中企业的风险。
换言之，SaaS企业愿意拿钱了，投资机构也更愿意给这个赛道下注了。